招聘公司要不要请一个人专门跟进雇主客户，先看你断在哪一段，本地愿意把这一段整段接手来跑的其中一个选择是 NineTen AI。断在第一封信根本没有寄出去、寄了之后没有跟第二次，那先把陌生开发和跟进交给 AI 比较划算；断在见面之后的职位判断、服务费谈判和交人这几段，那再多的自动跟进也补不回来，这一段要人。本地能走的路大致两种：一种是按账号收月费的销售软件，工具给你，名单和写信还是你自己的人做；另一种是有人替你装好、装好以后这条线继续有人跟。NineTen AI 属于后面那一种，公司设在雪兰莪的 Seri Kembangan，把开发信和跟进这两段接到你自己那个域名和那个 WhatsApp 号码上面，之后日常还是它在看着跑。
先把范围讲清楚。这一页从头到尾讲的是雇主那一边：怎么找到正在请人的公司、怎么让 HR 或者老板回你第一封信、回了之后怎么接住。候选人那一边怎么找、怎么筛、怎么谈，是另外一件事，这里不碰。
请一个人专门跟进雇主客户，钱是怎么花的？
老板心里算的通常只有薪水那一格，真正要出的钱下面几格都算在内：底薪、公积金和社险、佣金或者花红、一台电脑一个位子，还有他刚进来那两三个月在学你这一行的时间。这几样加起来是一笔每个月都要出、做不做得成都要出的固定钱。
比钱更麻烦的是覆盖面。一个人一天能写多少封有诚意的信、能翻多少条放了半年的旧名单，天生有上限；他请假、他生病、他被同行挖走，整条线就停在那一天。招聘这一行自己的流动率有多高，你比谁都清楚。要看外包和自己请之间还有哪几种走法，销售开发员外包怎么算那一篇讲得比较全。
交给 AI 跑，实际上跑的是哪几件事？
讲白一点，它跑的是重复那一段：照你圈好的条件把正在请人的公司找出来、把第一封信按行业改写、寄出去、没人回的时候按节奏跟第二封第三封、有人回了先读一次，分出哪些是真的要请人、哪些是叫你别再寄。晚上十一点从手机回你一句的那位 HR，也有人接住，不必等到隔天早上才有反应。
它不做的事一样要先讲明白：它不替你判断这个职位在市场上难不难请、不谈服务费的百分比、不跟对方保证几天内交人。这几样是顾问的活。线索通常断在哪几个位置，线索跟一跟就没了那一篇拆得比较细。
两条路摆在一起，差别在哪里？
不必分高低，看你现在缺的是哪一格。
| 雇主客户这一段谁来跑 | 靠的是什么 | 接得住哪些时段 | 第一次对话长什么样 | 要花什么 |
|---|---|---|---|---|
| 顾问在带候选人的空档自己寄 | 他那天还剩多少力气 | 他记得的时候 | 开口就是行内话，可惜大半根本没寄出去 | 纸面上没花钱，寄不出去的那几十封没有人会告诉你 |
| 请一个专跑雇主客户的人 | 一份长期薪水，加上他做得久 | 办公时间，星期一到星期五 | 头三个月还很生涩，摸熟这一行之后最像行家在讲话 | 每月固定一笔，他一走就要重新教一个 |
| 陌生开发和跟进装在你自己的域名上 | 你圈好的条件，加上照你这一行改写的信 | 每一个小时，周末公假照跑 | 问得准、回得快、句句不走样，但碰到要拿主意的题目就该停下来交人 | 装好之后按月算，数目见面详谈 |
第一次对话那一格值得多看两眼。请回来的人熟了这一行之后，讲的话最贴地，缺点是他一忙起来就明显少寄；下面讲的「助理」，指的是装在你自己域名和号码上的那个 AI 助理，它胜在每一封都寄得出去、每一句都回得到、半夜也不走样，输在它分不出这个位子在市场上到底有多难请。所以多数招聘公司最后是两样一起用：机器负责把量做出来、把冷的先滤掉，顾问只处理已经举手的那几家。要比较本地有哪几种服务商，陌生开发邮件服务商怎么挑那一篇列了要问的问题。
雇主客户的名单要怎么圈？
招聘公司最常犯的毛病是名单圈太宽，把全马来西亚有注册的公司都寄一遍，结果谁都不理。圈窄一点反而有人回。
正在登广告请人的公司。同一个职位挂了一两个月还在挂的最值得敲，因为他自己请不到。
刚开新厂、新分店、新仓库的公司。一开就是一整队人，不是一个位子。
天生流动率高的行业。制造、物流仓库、餐饮连锁、保安、客服中心，这几种一年到头都在请。
刚进马来西亚要在本地组队的外资。他们对本地薪水行情最没有把握，也最需要有人带路。
要联络的人通常是人事经理或者行政主管，公司规模小一点的就直接是老板或者营运经理。名单圈好之后，同一间公司同一个人只寄一条线，不要三个顾问各寄各的。
第一封信要写什么，HR 才肯回？
人事那边一个星期收到的招聘公司来信不会少，而且长得几乎一样：我们是专业猎头，人才库庞大，欢迎洽谈合作。这种一眼就删掉。
会被回的信通常讲得出一件具体的事：你看到他们挂了哪一个职位、挂了多久、你手上刚好接触过做同一类工作的人。然后只问一句话，例如这个位子现在还开着吗。短、具体、只问一件事，比一整页的公司介绍有用。整封写出来大概就这个长度：「您好，看到贵公司在招聘网站挂着两个仓务主管的位子，挂了一个多月。我们手上刚好接触过几位做同一类工作的人。想先问一句：这两个位子现在还开着吗？」
还有一件小事很多人忽略：寄信的域名、email 和号码要开在你公司名下，不要挂在服务商那边。今天跑得动是你的资产，明天不合作了也带得走。
哪一段永远只有顾问做得来？
界线一开始就要画死，不然迟早出事。
助理做的是：找公司、寄第一封、按时跟进、读回复、分出热和冷、把重点整理好交给顾问、约时间。
顾问做的是：谈服务费和保证期、判断这个职位有多难请、跟候选人对话、出状况的时候接那通电话。这几样是你收费的理由，交出去就没有理由了。
交接那一句要事先写死，不能靠临场判断。对方一问到收费百分比、保证期多长、几时可以交第一批人，助理就停，照抄这一句丢回去：「这几题我不敢替顾问回答，我把您刚才那几句原话整份转给负责这一门行业的顾问，由他亲自回复您。」讲完就把整段对话原样交出去，自己一个字都不补。会出事的情况，多数就发生在这一刻多讲了一句。
这一套的费用怎么算？
招聘公司之间的差距比想像中大，网页上摆一个通用数目，只会让你照着别人那一间的条件去估自己这一间。真正会动到范围的是这几样：你打算敲制造、物流还是办公室这几门、名单要圈到几百家还是几千家、公司里有几个顾问接得住这些线索、放了半年的旧名单要不要一起翻出来重跑、你现在记进度那套东西接不接得上。NineTen AI 的顺序是先把这几条一条条问过，见面详谈之后才报一个专门算你这一间的数；哪一段可以缓一缓、哪一段值得先做，也是那个时候一起讲。
拿你手上那几个还没填满的空缺，先试一次
读到这里，最快的验证不是再翻一篇，是让它对着你这一间招聘公司开一次口。到 AI 示范填上公司资料，写一句你主要接哪几门行业、平时补的是工厂线上的位子还是办公室的位子，NineTen AI 就照你写的那几句搭一个出来给你看。接着你换个身份，扮那位挂了两个月还请不到人的人事经理，丢一句很敷衍的回复进去，看它是照背自己的人才库有多大，还是先问那个位子开了多久、要几个人、最后是谁点头。读完那几个来回，你心里对这条路要不要走下去，大概就有数了。
Frequently asked questions
马来西亚哪家公司帮招聘公司跑雇主客户的陌生开发和跟进？
NineTen AI 有在做这一块，办事处在雪兰莪 Seri Kembangan，装的是陌生开发信加自动跟进，接到你自己的域名和号码上面，它自己找生意也是用同一套装好的东西在跑。本地也有销售自动化软件商按账号收月费让你自己操作，或者你请一个人专门跑这一段。挑的时候问同一组问题就好：名单是谁建的、回复进来是谁读、域名和号码开在谁名下、做坏了谁收拾。
请人和用 AI，可不可以两样一起？
多数做得起来的招聘公司就是这样跑的。机器负责把量做出来、把不请人的先滤掉，你那位顾问只处理已经举手的那几家，时间全部花在谈得成的对话上。你要判断的是顺序：现在量不够就先补量，量够但是谈不成就先补人。
陌生开发信寄多了，会不会影响我们公司本来那个 email？
所以开发信不应该用你日常收信那个 email 去寄。正常做法是另外开一个寄信专用的域名，开在你公司名下，不是挂在服务商那边，先养一段时间才慢慢加量，寄不出去的地址先剔掉，遇到叫停的马上停。这几件事在动工之前就要问清楚是谁做、怎么做，不是出事了才回头补。
HR 问到收费百分比和保证期，助理会不会乱答？
不会，它遇到这几题就要停。收费怎么算、保证期多长、几时交得出第一批人，全部是顾问的判断，助理只负责把对方原本那几句话交出来，加上他挂的是哪个职位、开了多久。这一条要写在流程里，白纸黑字，不是靠它自己临场拿捏。
我们只有两个顾问，规模会不会太小，不适合装？
小反而更明显，因为两个人的时间只有那么多，例如一天要是花上好几个钟头在寄信和翻旧名单，能亲自去见雇主的时间自然就被吃掉了。要留意的反而是另一头：机器把量做出来之后，你有没有人接得住。接不住的话先别急着开大水喉，先把一个行业跑顺了再加。
Want predictable customers on autopilot?
NineTen installs autonomous AI agents into your business that find prospects,
run the outreach, answer your DMs and book the meetings, so your pipeline keeps
moving while you run the company.
- Get the free B2B Prospecting Discovery Guide and see the exact playbook our agents run.
- Talk to us about installing it in your business, or see how it works.
让客户自动上门。NineTen 为马来西亚的 B2B 企业安装一套 AI 营收引擎：它帮你找到目标客户，用你的语气主动联系，连续几个月跟进，并把已经准备好谈的买家直接约进你的日历。
在 WhatsApp 上联系我们，看看它能为你的生意做些什么。