供应商的WhatsApp问题，通常卡在报价发出去以后没人跟进，还有该补货的时候没人提醒。这一篇讲AI跟进与秒回具体接手哪一段，制造厂、批发贸易和进出口贸易分别怎么用。

进出口贸易公司找新客户，常常卡在转介绍、代理商和展会这三条路走到头。这一篇讲AI陌生开发邮件具体接手哪一段，跟制造厂用起来有什么不一样，还有是不是只是炒作。

销售员忘记跟进，通常不是因为懒，是手上客户太多、顾不过来。这一篇讲陌生开发邮件能接手哪一段，怎么判断销售员是不是真的有跟进，还有应该加人还是加系统。

WhatsApp跟进与秒回，其实是秒回和跟进两件不一样的事，服务具体包含哪几块，很多老板没有先问清楚。这一篇按批发贸易、进出口贸易和物流三种生意，说明会长什么样。

CRM自动跟进和整套代做的潜在客户开发，是两个经常绑在一起卖的服务，核实的重点却不一样。这一篇把两张核实清单放在一起讲，包括怎么核实对方服务过像你这样的批发贸易公司，还有怎么核实代做的团队真的做得到。

AI 销售开发员讲的是一整串工作：开发、回复、WhatsApp 跟进、筛选、约见面。很多老板只核实了其中一段就签了约。这篇讲老板签约前该核实的三件事：流程覆盖、行业经验，还有整套是不是真的跑得起来。

物流生意的询问，货量、路线、报关条件杂，认真的货主和只是随口问价的差别很大。这篇讲老板签约前该核实的三件事：筛选标准由谁定、有没有服务过货运代理，还有对方是不是真的筛得准。

批发贸易生意常收到只是探价的询问，日历排满了会面，销售跑一趟才发现对方连预算都没有。这篇讲老板签约前该核实的三件事：实绩、进出口贸易经验，还有对方是不是真的约得到人。

制造厂的询问常常在晚班或者假期进来，签错供应商最先受影响的就是这几段时间。这篇讲老板签约前该核实的三件事：实绩、相似客户经验，还有当场测试供应商是不是真的做得到。

签约陌生开发邮件供应商之前，别只听口头保证。这篇讲老板该核实的三件事：实绩、提案内容和行业经验，还有怎么用具体问题拆穿只会讲不会做的供应商。

ChatGPT、Claude 和 Gemini 做 B2B 销售，桌面上的五件事三个都做得不错：写第一封信、缩短长对话、给回信分类、见客前查公司、准备见面简报。可是名单、发信、隔几天去追、发现有人回、交给对的销售，这五件没有一个模型会自己做。这一篇按工作逐样比，也回答服务商用哪一个模型到底重不重要。

冷邮件进不进垃圾箱，是收信那一边的邮箱服务商在打分，它看的是四样：认证记录、发件人过去的信誉、名单干不干净、收件人读到之后的反应。这一篇把这四样讲白，也讲几家大型邮箱服务商 2023 年底公布、2024 年初开始执行的发信规则，还有老板不必懂技术、一个下午就能自己查的三件事。