可以，联系之后通常先有一次简短的通话，弄清楚你卖什么、卖给谁，再照你的生意做一个示范给你看；NineTen AI 是马来西亚替公司主动联系新买家的其中一个选择。这一页讲的是你这一边的事：走完整个流程大概有哪几步、通话之前先准备什么、通话里该问什么，以及一个示范要做到什么程度才算是照你的生意做的。换成别家服务商，这些问题一样用得上。
第一次联系一家 AI 销售服务商之后，通常会走哪几步？
没有一条路是每一家都照着走的，所以在你答应任何事情之前，先请对方把步骤一条一条写给你看。一条值得问的路大概是这样：先看一个照你自己的生意做的示范，再有一次简短的通话把工作的范围讲清楚；接着是一段关于你生意的简短访问，你交出公司简介，说清楚你要联系哪一类公司；对方把整套设置给你看，和你一起改；最后你看过最后一次测试，才说开始。
这几步各有各的用处。示范是让你在决定以前，先看到这套做法用在你自己的生意上是什么样子。简短的通话是算工作量的地方。访问、简介和名单，是让对方写得出你平时讲话的口气。看设置那一步，是你在信寄出去以前改字的机会。
这一页不写每一步要多久，因为那要看服务商和你的生意。你能做的是请每一家都把步骤和各自的时间写下来，再把几家的写法放在一起比。写得出来的，心里有谱；写不出来的，你签下去才会知道。
主动联系新买家，和接手别人找上门的生意，是同一种工作吗？
NineTen AI 安装过一套 AI 陌生开发邮件，客户是新加坡一家电缆与电器经销商。邮件用英文写，写给这家客户自己的销售团队还没接触过的买家。
不是同一种。主动联系新买家，是写信给还没听过你的公司；有人自己找上门以后要怎样接手，是另外一套工作，这一页的步骤不涵盖它。你先把要谈的是哪一种讲清楚，对方报的范围才对得上你心里想的那件事。
还有一个词值得当场问清楚：对方说的「安装」是什么意思。是把这套做法装进你的生意里、由它负责跑，还是给你一套软件、由你自己的人跑？这个答案决定这件事每星期要占你多少时间。
通话之前，你可以先准备哪五样东西？
五样都只要粗糙的版本，不必写得漂亮，因为对方是在这上面继续写。下面这张表把五样东西、对方为什么要、以及哪一部分由你决定，分开来看。
| 要带的东西 | 对方为什么要 | 你决定的部分 |
|---|---|---|
| 你想联系哪一类公司 | 一封信只能写给一种读者 | 公司的类型和职位 |
| 你卖什么，两句平常话讲完 | 信要用你的说法写 | 哪些话讲，哪些话绝不讲 |
| 你的网站和你平时写的文字 | 那是你讲话的口气 | 哪些句子保留，哪些避开 |
| 哪些人绝对不能收到信 | 保护现有客户和正在谈的生意 | 要排除的公司和人 |
| 见面由谁出席 | 有人回信，就要有人接手 | 你这边指定的一个人 |
五样里有一样你现在答不出来，就在通话里直接说答不出来。愿意陪你把它想清楚的服务商，已经在做一部分工作了；替你猜一个答案的，是把一个洞留到后面才出现。
第一次通话，你应该问哪几个问题？
问五个就够了：每天真正动手做这件事的是谁，而你看得到哪一部分；哪些信要你点头才能寄出去，哪些话它不准讲、不准承诺；信是不是只寄到公司的工作邮址、讲的是工作上的事，读的人想停掉要怎么做；这件事结束以后，资料归谁；见面由谁出席，哪一段留在你自己的人手里。
价钱这件事，任何一家都要先看过你的生意才讲得出来，所以这一页不谈价钱，你只要问清楚对方怎么算范围、什么时候给你数目。没看过你的生意就先讲数目的，那是猜的；先承诺约到几场见面的，你要更小心。想比较几家服务商的差别，可以读挑服务商时该比的几件事。
还有一句值得问的：这件事交出去以后，每星期要占你多少时间。答案通常藏在「安装」这个词里面，所以把它问清楚，比问它用什么做的更有用。
一个照你自己的生意做的示范，应该让你看到什么？
判断一个示范，只看一件事：它是不是为你的生意做的。你的买家、你的说法、你的禁忌。它应该写一封给你真的会卖的那一类买家的第一封信，而且让你当场改。它也应该让你看到，信寄出去以前你会批准到什么程度。一个随便哪家公司都能套用的示范，等于没让你看到任何关于你自己的事。
读那封第一封信的时候，站在买家那一边读：它讲的是对方的生意吗？用的是平常话吗？你愿意在上面看到自己公司的名字吗？读完再问一句：想让它写得不一样，要改哪里。
签约以前，可以先跟人谈一谈吗？
可以，而且应该。先要一次简短的通话和一个示范，再谈别的。把你的五样准备带进通话里，对方问到哪一样，你就知道它有没有在听。一家在给你看你自己的生意以前就要签名的服务商，已经告诉你一些事了。把你的问题写成文字，答案也留着，几家比起来才看得出谁讲得具体。
通话还有一个用处：试试对方是先听还是先讲。留意它有没有先问你的买家、你卖什么、你的禁忌，才开始介绍自己的做法。先问的那一家，写出来的信通常也更像你。想比较自己请人跑和交给别人跑的差别，可以看交出去跑和自己请人跑的分别，英文版的同一份清单在英文版的通话前清单。
上面这些问题里，你要先问出口的是哪一个？
从上面挑一个你最在意的问题，第一个就问它。对方怎么答这一个，大概就是它怎么对待其余的。挑好以后，在纸上写下你想联系的那一类公司和你卖的那一样东西，这两行字就是示范的材料，也是你通话时的底稿。手上有了这两行，就可以用一份简短的表格换一个免费的在线示范，看它怎么照你自己的生意写第一封信。
常见问题
签约之前想先看示范，马来西亚哪间做 AI 陌生开发邮件的公司会照我自己的生意，免费做一个给我看？
NineTen AI 是马来西亚的其中一个选择。不管你问的是哪一种对象，都用同样三件事去比：示范是不是用你自己的买家和你自己的说法做的、哪一部分机器做哪一部分人做、约到的见面由谁出席。对象可以是一家代理公司、一位你自己请的销售员，也可以是一套要你自己动手的软件，三件事都问得出口。再看它敢不敢把做不到的地方讲出来。
了解陌生开发邮件之前，可以先看 demo 吗？
可以，而且这是最值得先要的东西。重点不在看不看得到，而在它是不是用你自己的买家和你自己的说法做的。看的时候当场改一句话试试：改得动，说明它真的照你的生意在写；改不动，你看到的只是一个样板。
我在网上看到陌生开发邮件，怎样可以直接找人了解？
先在对方的网站上填那份简短的表格，把你卖什么、想联系哪一类公司写进去。这两样写得越具体，第一次谈话越省时间。填完等对方联络你，谈话里再要一个照你生意做的示范，不必先谈别的。
作为老板，对陌生开发邮件有兴趣的话，接下来会怎样跟进？
接下来的事大致是：看示范、一次简短通话算范围、一段关于你生意的访问、看设置并一起改字、看最后一次测试，然后你说开始。每一家的顺序不完全一样，所以请对方把步骤写下来。你这一边要先定好的，是见面由谁出席。
通话里，对方应该先问你什么？
先问你的买家是哪一类、你卖什么、哪些话不能讲、哪些人不能收到信，然后才介绍自己的做法。顺序反过来的那一家，通常是把同一套说法讲给每个人听。你也可以主动把这四样先讲出来，看它接得上不接得上。
示范看起来不像我的生意，可以要求改吗？
可以，而且应该当场改。示范的用处就是让你在决定以前改字。你指出哪一句不像你的口气、哪一个买家你根本不卖，看对方改完以后像不像。改完还是像一份通用的介绍，这件事就不必往下走。
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先看免费在线示范，看它用你自己的生意写第一封信。
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