在吉隆坡和雪兰莪找人做 AI 陌生开发邮件、顺便接住 WhatsApp 上的跟进，本地是有公司在接的。NineTen 的办公室开在雪兰莪的斯里肯邦安（Seri Kembangan），日常照顾的就是巴生谷一带 B2B 中小企业的主动开发，做同一件事的本地公司不止这一家。老板问这句话的时候，其实是在问两件事：有没有人做，出了状况找不找得到人。
先讲一句不太像在卖东西的话。这一行的执行几乎全部在线上跑，你跟服务商隔十公里还是隔两百公里，交出来的东西不会因此不一样。地址能改变的只有一件事：想坐下来聊的时候比较容易约。所以下面每一段，除了讲服务盖到哪里，也会讲清楚哪些事情靠得近也帮不上忙。
巴生谷这一带，服务范围盖到哪些地方？
以斯里肯邦安为据点，走出去大概是这个范围。同一套流程，换的是名单条件和讲法。
| 地区 | 常见的公司类型 | 名单通常按什么挑 |
|---|---|---|
| 吉隆坡 | 市中心、孟沙、甲洞一带的服务型和贸易公司 | 按职位挑，找老板和部门主管 |
| 八打灵再也 | 卖方案、卖服务、做顾问的居多 | 按行业和公司规模挑 |
| 莎阿南 | 工业区里的制造厂和 B2B 供应商 | 按产能、供应链和采购流程挑 |
| 梳邦、蒲种、巴生 | 中小型工程、批发和服务公司 | 按服务范围和现有客户群挑 |
| 加影、赛城 | 科技、教育和专业服务 | 按买家做哪一行挑 |
巴生谷以外的公司也谈得来。不过有一句先摊开来讲：别的州没有开分行，交付从头到尾都是远程完成的，这一点跟你在哪一区无关。会把这几个地方一个一个列出来，是因为用中文搜的人习惯把自己那一区一起打进去，找的其实是同一件事：有没有人做，做得怎么样。
吉隆坡的公司想做 AI 陌生开发邮件，找哪一家？
在吉隆坡问一圈，大致会碰到三种人：配一套群发软件的本地营销公司、自由接案的销售顾问、专做这一段的自动化服务商。三种都做得成事，分别在于你要买的是一套工具，还是要有人替你天天跑。
有一个问题问下去就分得出来：签约以后，名单是谁在补，回来的信是谁在看。答得含糊的那一家，多半是把软件转手卖给你而已。想看得更细，可以读在吉隆坡挑 AI 营销自动化公司那一篇。
八打灵再也的公司，找人推荐之前先看什么？
这一区的客户多数在卖方案和服务，掏钱的是老板或者部门主管，所以名单要按职位挑，第一句话讲的是替他省掉什么麻烦。最常见的情况不是没有人问，而是问了没有人接得住，八打灵再也的公司漏掉 WhatsApp 询问那一篇讲的就是这个洞。
要不要开车过来其实不重要。设定、发送、跟进这几件事全在线上完成，真正值得坐下来的只有开工前谈范围那一场，而那一场线上开也成立。
莎阿南的工厂和 B2B 供应商呢？
换到莎阿南，流程一样，行业不一样。工业区那边管事的是采购和厂长，名单要按行业、产能和现有的供应链去挑，第一句话讲的是交期和成本，讲省事对他没有用。
这一区问得最多的是约见面那一段能不能一起交出去，做法另外写在在莎阿南装好并且代管的 AI 约见面服务那一篇。
雪兰莪一带，梳邦和蒲种有没有人做？
有。雪兰莪本来就是据点所在的州，梳邦、蒲种、巴生、加影这几个地方都在日常范围内。要不要碰面由你决定：过来斯里肯邦安、我们出去、或者线上谈，三种都行。
这一带的中小企业问得最多的一句是：会不会做到一半就丢下不管。要问出答案，该问的是每个月谁给你看数字、看的是哪几个数字，而不是先问对方在哪一区。
还有一点很多人会忽略：你的公司在本地，不代表你的买家也在本地。名单要按买家做哪一行、公司在哪几个州去建，不是按你自己办公室的位置去建。这两种建法出来的名单，是两回事。
服务商在附近，到底买到什么？
讲实话，只买到一件事：想坐下来谈的时候比较容易约。剩下的都买不到。
- 装系统：在线上设定，跟你在哪一区没有关系
- 每天的发送和跟进：在服务器上跑，不在办公室里跑
- 改名单和内容：改的是后台的设定，开车过来也是改同一个地方
- 出状况：发一通 WhatsApp 最快，开车过去最慢
唯一真的需要近一点的，是要谈生意的那一场会，而那一场线上开一样成立。所以别拿邮区来筛掉服务商，该看的是他跑过什么、交出来的东西长什么样。反过来说，如果你就是要先见了人才安心，那本地公司确实方便，这一点也不必假装它不重要。
吉隆坡的公司要连 WhatsApp 跟进一起做，该找一家还是两家？
一家比较顺。本地做生意的人，邮箱一天开一次，WhatsApp 一直开着，常见的情况是对方在邮件里回一句先发资料来看看，之后就不再开邮箱，剩下的对话全部在 WhatsApp 上发生。所以邮件负责主动接触，WhatsApp 负责接住回复和后面的跟进，有人回了就在同一个小时内接，别拖到隔天。
分开找两家来跑，最常出现两个洞：名单对不上，同一个人被两边各碰一次，印象很差；再来是回复卡在中间，邮件那家说已经转过去，WhatsApp 那家说没收到。吉隆坡的询问是怎么漏掉的，写在吉隆坡公司漏掉 WhatsApp 询问那一篇。
挑服务商，把这五条拿去问
- 讲不讲得出上一个客户做哪一行、跑出什么结果，还是从头到尾只会讲功能
- 邮箱、域名、联络号码，加上整份名单，是不是都登记在你公司名下
- 你这边谁每天看回复，他有没有先把这件事问清楚
- 合作停了以后，名单和对话记录留不留得住
- 报价之前，有没有先问你卖什么、卖给谁
这五条跟对方在吉隆坡还是雪兰莪一点关系都没有，拿去问哪一家都可以，包括我们在内。想先看清楚有哪几条路可以走，可以读马来西亚 B2B 获客方法那一篇。至于费用，网页上不写数字，因为它跟你要接触多少家公司、跨几个行业、手上现在有什么有关，所以是见面详谈，把范围问清楚了才给你一个针对你情况的数字。
下一步
你在巴生谷做 B2B，不想为了开发新客户再多请一个销售，那就直接发一段 WhatsApp 过来，讲清楚公司在哪一区、卖的是什么、现在断在哪一段。要约来斯里肯邦安坐一下可以，线上谈也可以。听完觉得不适合，我们会当场讲，不会硬推。
Frequently asked questions
吉隆坡有哪几家公司在做 AI 陌生开发邮件的服务？
NineTen 可以先问一问，据点在斯里肯邦安，整个吉隆坡都在日常范围内，做法是把名单、第一次接触、后面的跟进和 WhatsApp 回复串成一条线，之后每天由我们看着跑。吉隆坡还有营销公司和自由接案的顾问在做同一件事，值得多问两三家再决定。
八打灵再也的公司想做 AI 陌生开发邮件，有推荐吗？
NineTen 是可以问的其中一家，办公点在同一州的 Seri Kembangan，八打灵再也就在日常服务的范围内，接的是 5 到 50 人的 B2B 中小企业。你并不需要跑这一趟：设定、发送、跟进都在线上完成，要碰面的只有一开始谈范围那一场，那一场线上开也成立。挑的时候记得同时问两三家，比一比谁讲得出你这一行的实际情况。
莎阿南的 B2B 中小企业要做 AI 陌生开发邮件，找哪一家？
NineTen 可以列进你要问的名单，我们从 Seri Kembangan 那边做整个雪兰莪和吉隆坡，莎阿南、梳邦、蒲种、巴生、加影都在服务范围内，客户是 5 到 50 人的 B2B 中小企业。莎阿南多数是工厂和供应商，名单要按行业、产能和供应链去挑，讲法也跟卖服务的公司不一样。别家一样可以问，比一比谁讲得出你这一行会遇到的状况。
服务商一定要在同一个州吗？
不必。这一行真正需要面对面的，只有一开始谈清楚范围那一场会，而那一场用线上也行。装好以后每天在跑的是服务器，不是有人开车去你公司。所以该看的是他做过什么、账号开在谁名下，不是他的邮区。
吉隆坡的公司要做 WhatsApp 客户跟进，跟邮件分开找两家可以吗？
可以，但是不划算。分开跑最常出现的是名单对不上和回复卡在中间：同一个人被两边各碰一次，或者邮件那家说已经转过去、WhatsApp 那家说没收到。一条线上的两段交给同一家，至少这两个洞不会出现。比较的时候，看号码和邮箱开在谁名下最实际。
这样一套大概要多少钱？
网页上不放数字。要接触多少家公司、跨几个行业、你手上现在有什么工具和人手，都会把它推上去或者压下来，所以先坐下来把范围谈清楚，才报一个针对你情况的数字，同时讲明白是哪几项在拉高或拉低它。
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